2015年以来，南京土地市场异常火爆，高价地块更是频出，拿地门槛在不断的抬升。在房地产白银时代，高价地块的运作更是考验开发商的综合开发、运营及资金实力，开发商出于资金流和业绩需要，都在不断的推动南京楼市这股“联合”热潮。
联合开发成南京房地产市场新常态
10月20日，由招商地产拿下的鼓楼下关G01地块规划正式出炉，招商联合保利、仁恒合作开发，开发23栋高层住宅。而此前拿下麒麟G59地块的新城也传出要与保利联合开发，世茂G11地块及华侨城G61地块等也都确立了合作开发对象。初步统计，目前2015年以来出让的地块中有13家已经确立了联合开发体。
高价地联合开发是本轮联合开发热潮的主体。2015年以来南京热点区域土地市场成交火爆，地王频出，开发商也是“压力山大”，也开始越来越热衷于联合开发模式。此次13家联合体中有7家是新晋及前任地王地块，如华侨城牵手绿地开发河西G61地块、北辰牵手旭辉开发河西G10地块、世茂牵手两家投资公司开发G11 地块。
2015年以来南京出让地块联合体开发一览表
门槛高企致使联合开发成为渐成热潮
联合开发是南京近两年以来市场出现的一股热潮，在之前的市场中出现的机会不多，为何此轮地王潮之后，联合开发成为一种常态呢？
地价成本高企导致资金压力大，高价地联姻成主流。2016年南京土地市场面粉贵过面包成常态，对开发商的资金实力也提出了更高的要求，联合开发可使房企间的资金互通，实现各家的优势共享，共担风险、共担收益。世茂在G11地块联合开发的公告中也表示：“透过出售事项成立合资公司将令买方分摊该地块的开发成本，从而分摊当中的风险及融资。本集团的现金流量状况将因开发该地块的资本要求降低而获益。”
急于在南京市场实现规模扩张的实力型房企，力图寻求共赢机会，借此实现土地拓展和加速扩张，做大做强。而一些外来房企资本实力雄厚，但缺乏在南京的开发经验，双方取长补短。如旭辉、禹洲等，旭辉先后联合北辰、银城合作开发北辰旭辉铂悦金陵、旭辉银城白马澜山，禹洲联合金辉、弘阳开发金辉金陵铭著。禹洲弘阳滨湖里项目，意图深耕南京楼市。
拿地难度抬高，为实现资源互补，通过自身专业及品牌优势于土地储备大户合作，实现互利共赢。南京土地市场拿地难度目前在全国来说也比较高的，开发商余粮不足必然要寻求合作渠道，实现持续经营及互利共赢。朗诗近年拿地较少，更多的是通过轻资产、小股操盘模式参与房地产开发，以实现自身利益诉求。
代表性案例
2014年10月，位于河西南NO.2014G52地块，被上海建工以31亿元拿下该地块，楼面地价达13821元/平米，刷新了当时河西南最高楼面价。其后，上海建工与朗诗地产、招商地产三家开发商联合开发，采用地块分隔模式，由招商和朗诗分别操盘运营，打造不同的产品线。
招商地产负责的部分定名为“招商雍和府”，将以90平方米以下的小户型为主。而朗诗负责的部分则主打大户型科技住宅，面积为110平方米起步，案名为“朗诗熙华府”，在售房价均价在35000元/㎡，目前招商雍和府已经收官，朗诗熙华府后期加推待定。
合作模式与途径多样化
在房地产白银时代，单打独斗已经out了，合纵连横已经成为开发商在房地产白银时代的一种战略选择。目前南京地价高企，土地市场门槛高度及拿地难度不断的在抬升，联合开发已渐成潮流，南京市场上的常见的联合开发模式有如下几种：
联合拿地：近两年在土拍市场上，联合拿地势头渐猛。持续攀升的地价，是房企联合拿地的首因。通常是资金实力雄厚的央企与品牌开发商合作，实现优势资源互补，共同分担资金和风险。如电建、金茂联合体于今年5月竞得南京河西南G12、G13两幅高价地块。电建、中储联合拿下城北G38地块。
强强合作：通常是有雄厚的资金实力和品牌影响力的知名房地产企业，充分发挥各自在房地产领域的优势，在一系列双方有合作意向的房地产项目上开展深度合作，以实现利益共赢。华侨城绿地联姻开发G61地块，招商、保利、仁恒联合开发G10地块。
贴身联姻：这种情况通常出现在两个相邻的地块上，两宗地块合并开发，通过联合开发建设，整体规划打造，提升项目品质，实现效益最大化。如江宁滨江开发区弘阳和禹洲拿下的两宗相邻地块，合并开发，打造“禹洲弘阳滨湖里”项目，绿地与弘阳在高新区合作开发的弘阳时光里及绿地悦峰公馆项目。
联合操盘：主要是品牌开发商在自身土地储备不足，通过公开市场难以拿地土地的情况下，更多的会充分利用自身的专业优势，通过与土地储备大户合作开发，实现互利共赢。小股操盘、轻资产运营是这种模式的主要代表，万科及朗诗更是其中的佼佼者。如万科牵手江宁同曦，朗诗通过合作方式参与朗诗熙华府、金象朗诗红树林、保利朗诗蔚蓝等项目的操盘运营。
除此之外，房地产市场的合作开发模式项目代建、分物业类型合作互补、外资合作、信托合作等。各种方式的合作都有相应优缺点，在选择联合开发之前，开发商应明确合作策略、制定合作规则，明确开发主体，避免在合作过程中扯皮，后期拆伙。但总而言之，只有达到强强联合、1+1＞2的目的，才能显著增强竞争能力，降低开发风险，在房地产后半场持续运作。
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