也许，房地产行业和房企自己做梦都想不到，今天，信用会变得如此稀缺——

 

各种开发商债务爆雷事件频发，其中，不乏曾经高光时刻的地产“明星”；利润下滑成为行业常态，三道红线全绿、保交房、现金流、融资难……各种声音之下，信任危机来势汹汹。在土地市场，同样，流拍、托底、民企躺平成为主流表情。

 

如何在信用如此稀缺的地产时代，重构信用体系，不管是个人、企业还是一个城市，需要软实力和真本事。

 

越是信任危机时，越能彰显，信心比“黄金”还珍贵。9月28日，苏州三批次拍地洋洋洒洒落幕：没有托底，没有流拍，民企、央企、外地国企群雄逐鹿，新面孔志在必得……相比周边城市，表现“可圈可点”。

 

苏州这座硬核城市，再次以理性乐观的拿地姿态，向市场证明——你永远可以相信苏州。

 

这个信念始终坚定，也始终让投资者笃定举牌。

 

苏州，就是那个苏州！

 

 

土地市场主旋律：理性回归

 

从成交结果来看，9宗地块全部成交，5宗溢价出让，最高溢价率9.08%。

 

苏州土拍此轮表现，可谓“落霞与孤鹜齐飞”，高新区狮山，园区斜塘，吴江太湖新城，相城渭塘、太平，各有各的精彩，又统一表现为理性乐观。这与苏州各区域板块资源的各具特色一致。

 

对比上海等周边城市三批次接近40%的城投托底的现状，苏州土拍市场民企（本地民营企业、外资民营企业）参与度更高，市场更为活跃，显示出“百花齐放”的态势。

 

9宗地块平均溢价率为3%，和苏州一、二批次基本持平，苏州三批次一如既往的“稳”。

 

“溢价率”是衡量土地市场温度的重要指标。

 

相关数据显示，2022年全国各重点城市不同批次土地溢价率变化均较大，且平均溢价率对比去年同期均有所下降。

 

在全国土地市场“冷热不均”的表现下，苏州土拍的溢价率始终维持在合理区间，展示出苏州土地市场一直以来的稳健风采，是各大房企眼中的“定心丸”。

 

从此次土地质量来看，苏州“别出心裁”，选择了“优而精”的路线。

 

狮山三宗地块“豪横”至极！地段好、配套优，户型160㎡起步，未来必将打造高端精品项目。

 

园区斜塘“价值正起飞”！位于园区新的副中心——吴淞湾未来城内，前途不可限量。

 

机会只留给有准备的实力选手。高手过招，慧眼独具，苏州土拍场上，从来不缺有实力的品牌房企，摩拳擦掌，只等，这一刻！

 

于是，保利发展以15.4亿元拿下斜塘43号地块，象屿地产首进园区拿下斜塘44号地块。

 

狮山三宗优质宅地聚齐建发、仁恒、金新城三家。尤其值得一提的是，仁恒深耕狮山，品质有口皆碑；此番拿地，更彰显其对苏州的“一往情深”。建发、金新城则是首次“闯入”狮山核心区，这来之不易的如愿背后，有着多少次土拍场上的“失之交臂”。“投资苏州，不会让我们失望。”他们说。

 

当然，此次三批次单宗地块面积适中，总价不高，符合了在当前市场环境下，房企对地块的低总价、小面积、短周期运转、新房流速较快的拿地需求。

 

 

总结来说，稳健、理性是三批次苏州土拍的关键词。

 

苏州的土拍表现，走出了自己的风采。

 

不仅只有国央企，民企拿地身影活跃

 

观察一下此番拿地的这些民企“金主”。

 

仁恒置地，一家以开发国际化精品社区，文化旅游及综合体运营为主的国际化公司，在开发高端精装修住宅、商业及综合物业项目上享有卓越声誉。

 

熟悉仁恒的人深知，这样一个口碑载道的房企，其制胜法宝具体表现在严苛的拿地标准、别具一格的产品观、超高标准的物业模式三个方面。

 

2003年，仁恒置地进入苏州，先后打造了星岛星屿棠北、双湖湾、棠悦湾等众多品质标杆项目。在苏州驰骋多年之后，以出色的品质积累了超高的口碑，成为苏州一代豪宅标杆。

 

那么，一向拿地标准“严苛”的仁恒置地，从2003年与苏州首次“结缘”后，持续深耕苏州19载，这背后的拿地逻辑到底是怎样的呢？

 

仁恒择地，一直坚持两个标准：市中心稀缺土地和国际新城的大型项目用地。

 

这两个标准，反映了仁恒在土地选择上苛刻的态度。

 

苏州土拍三批次中，仁恒以总价152719万元、楼面价22111元/㎡、溢价率1.06%一举拿下高新区狮山街道玉山路南、塔园路西宅地，继续“加仓”苏州王牌热门板块——狮山板块。

 

此次土拍中，另一家民企金新城，同样引人关注。

 

在今年的一、二批次中，积极参与了多宗地块的报名，虽未有斩获，但不少地块的竞价都“拼搏”到了一次报价环节，足见在苏州城区拿地意愿较为强烈。苏州三批次中成功拿下狮山板块36号地块，终得偿所愿。

 

可见苏州土地市场上，并非只有国央企挑大梁，民企身影依然活跃。

 

对于一家市场化的房企来说，苏州是一个健康理性的市场，一个有潜力、有投资价值的市场。实在点说，能算得过来账。

 

作为长三角都市圈热门城市之一，苏州凭借悠久的历史人文底蕴、得天独厚的自然禀赋条件、稳固向好发展的城市基本面、持续的人口导入等，让苏州成为多数民企的首选。

 

 

此时拿地，是一场房企间实力与勇气并存的较量。

 

兜兜转转，得感叹一句：苏州，缘来是苏州！

 

政策“因地制宜”，苏州市场值得信任

 

回顾苏州的土拍市场，一向以稳健为佳。不过分烘托市场气氛，造成新房市场恐慌，也不过分低调，翻不起一点水花，给新房市场泄气。

 

这一轮土拍，苏州适用的是出台的土拍新规则：最高限价+现场摇号。

 

市场的理性，并没有因为新规则的出现而引发过度冲动。

 

狮山34号、36号，园区斜塘43号、44号地块区位条件优越，多家房企竞相报价，但在触及最高限价之前及时刹停，未触发现场摇号，充分表明，当前市场环境下，房企谨慎而乐观，理性又克制，同时，侧面反映出苏州土地市场更趋稳健，市场调控更精准有力。

 

5宗溢价出让，占总数量的大比重；最高溢价9.08%，则拉平了平均溢价率的同时，也不越过溢价率红线。

 

市场的理性表现，是一次城市投资信心与土地调整政策用心在市场层面形成的双作用力平衡。

 

既证明了市场热度犹在，也反映了苏州对于政策把握的松弛有度。

 

而苏州的表现，则让人每次都得感叹：苏州，这就是苏州！

 

还记得，2020年初，疫情大考，苏州是首座发布推迟复工的城市，并在全国率先出台支持中小企业共渡难关的十条政策。

 

今年2月-4月，疫情反复，临危受命的苏州，牢牢守住了苏州大门，不蔓延、不添乱，各项反应和机制体现了苏州效率和有担当的城市治理能力。

 

面对市场形势的瞬息万变，苏州一次次灵活应对，一次次挺身而出，交出了满意的答卷。新房企持续进入，老朋友持续深耕苏州，此时，良好的市场投资氛围，是最生动的注脚。

 

投资苏州，你永远值得相信。

 

 

内外兼修，高起点绘就城市未来蓝图

 

日前，上海、江苏、浙江联合发布《上海大都市圈空间协同规划》，这是全国首个跨区域、协商性的国土空间规划，旨在打造具有国际影响力的全球城市区域。

 

上海大都市圈，横跨三个省份，包括上海、苏州、无锡、常州、南通、宁波、湖州、嘉兴、舟山在内的“1+8”市域行政区域。在这个剑指“卓越的全球城市区域”，苏州市区与宁波市区、临港新片区一起，定位为“综合性全球城市”，地位重要。

 

从外部看，苏州，正站在发展机遇的新高地。同时，一座城市的内生发展，离不开高起点的城市规划。

 

当前，苏州正以前所未有的决心和力度，加强高水平规划引领，系统谋划空间重构、资源重组、品质重塑，开启规划工作的新征程。

 

根据最新的苏州市国土空间总体规划，将苏州城市性质定位为世界遗产典范城市和全球先进制造业中心，国家历史文化名城和风景旅游城市，国家区域科技创新中心，长三角世界级城市群重要核心城市。这份高起点绘就的城市规划蓝图，注定了苏州房地产市场巨大的发展潜力和投资价值。苏州正加快进入大气磅礴的大城时代。

 

同时，一座城市的发展，离不开骨架的延伸。今年以来，苏州正举全市之力，谋划构建“一圈一带一环多点”的“大科创”空间骨架，推动形成市域一体化发展新格局。深层次谋划重点发展区域。

 

交通是经济发展和城市价值的血脉。苏州加快建设现代化综合交通运输体系，实施绿色交通战略，优化交通发展模式，塑造以轨道交通为核心的多模式交通体系。全力打造国家级高铁枢纽，南沿江高铁、京沪高铁、沪苏湖铁路、通苏嘉甬铁路等构成“丰”字型铁路网络，释放“内循环”时代发展潜力。规划建设苏淀沪城际、苏锡常城际、如通苏湖城际等城际铁路，为长三角一体化发展提供强有力运输载体。加强内部交通联络。有序推进轨道交通6、7、8、S1号线建设，科学规划中远期轨道交通线路，2035年苏州市轨道交通线路20条以上，线网总长1400公里，各板块间交通联络呈现崭新局面。此外，优化全市公交线网，构建城市慢行交通系统等。

 

不仅从大处着手谋划大规划、大发展和大交通，城市内涵品质上，还注重加强自然生态和历史文化保护，加强重点片区和地段城市设计，塑造高品质城市质感，提高人民生活居住品质，为城市创造重要的附加价值。

 

这些隐形的城市价值，让有眼光的品牌房企在苏州土拍场上，一次次信心竞价。

 

今天的苏州，稳居全国工业城市三甲，400多个世界500强投资项目星罗棋布，200多万个市场主体生机勃勃，成为了房企投资“安全港”的不二选择。

 

有担当的城市可以化解市场的信任危机，有未来的城市可以穿越市场下行的周期。

 

苏州三批次土拍的市场表现，恰逢其时地给市场底部建立起信心。

 

正如我们有理由相信，没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会到来。